近几日，威海赛威医疗科技有限公司总经理姜全国嘴角总有掩不住的笑意。原来，通过工艺和原料配比革新，公司一款主力产品的产量提升了140%，解决了此前产量不足的问题，很快就能满足多家海外客户的订单需要，此产品现阶段预期订单额已超过500万元。

从16个人的初创公司、蔄山镇级孵化器起步，到2年内达成规模以上企业，6年打破国际技术垄断，赛威医疗成为医疗器械领域的一匹“黑马”。

以技术研发为动力 以产品创新“安身立命”

创业之初，面对医疗科技企业的高门槛，赛威医疗几位股东抵押了房产才筹集够创业资金，因资金受限，核心团队对企业选址慎之又慎。

几经思虑，优越的交通环境、合适的厂房土地与蔄山镇政府的扶持政策打动了赛威医疗，他们决定进驻蔄山镇佳赛体育创业孵化园区孵化器。

佳赛体育创业孵化园区是蔄山镇党委政府打造的品牌化、专业化、规范化建设的集创业、生产、生活为一体的全方位服务园区。园区为入驻企业提供了物业管理、金融服务、人力资源、政策落实、知识分享、财务审计等“一站式”服务，结合企业需求量身定制专业贴心的数据服务软件。找到合适的场地后，租赁手续、基础水电设施的配备都是蔄山镇政府一并操持，代为办理。

这些保姆式、一站式托管服务，着实让赛威医疗省了不少心。项目手续镇上帮忙办，镇联企干部成了公司的“编外创始人”，这些都让赛威团队心无旁骛专注技术研发。

作为一家医疗设备研发生产企业，赛威创业团队视创新为生命。在他们看来，创新既要领先需求，更要契合市场。因此，几位创始人始终坚守在新产品研发第一线，确保始终掌握核心竞争力。与海外顶级实验室进行产学研合作，始终保持信息沟通和协作关系，确保产品始终与国际市场联动。与供应链关联企业联动，结合市场需求，优化产品功能，紧密契合国际市场，保持行业技术领先地位。

塑料沉降管如何做到灭菌时不变形？采血管如何能保证管壁垂直？采血针的顶盖磨损如何避免？在赛威医疗实验室里，一项项技术壁垒被逐一突破。公司生产的产品一经问世就广受用户认可。数据显示，工厂投产当年便达到产值1300余万元，外汇收益200余万元，实现当年投产、当年盈利。

2017年获得市科技型企业称号，2019年通过国家高新技术企业认定，2020年获得市“专精特新”企业称号，2021年获得省“专精特新”企业称号，2022年研发投产中国首条拭子产品全自动生产线，同年研发成功的PET红细胞血液沉降管项目打破国际技术垄断。曾经名不见经传的孵化器内“小公司”一跃成为小镇里的“金凤凰”。

眼下，企业研发支出占比超过7%，公司每年至少推出三款新产品，一整套新产品正在压茬研发。

以客户需求为导向 所有产品“自带订单”

一定意义上来说，赛威的研发是被市场“推着走”的。

2022年，赛威医疗研发出PET红细胞血液沉降管，在此之前，同类产品向来是奥地利某医疗科技企业的垄断产品；国内的产品因管身材质问题，无法彻底灭菌。本着对赛威医疗的信任，客户尝试向赛威医疗提出了研发需求。

接到信息后，赛威医疗研发团队立即启动研发项目，前后投入300余万元用于研发工作，最终历时一年半，从材质和工艺层面攻克这个此前难倒海内外无数同行的难题。目前，该产品已在欧洲市场初步投放，各国客户尝试后反馈良好，在欧洲、南美等地开拓了几十个国家的新市场。

这样被客户“推着走”的例子，在赛威医疗早已成为寻常。用公司创始人的话说，“客户提出哪怕是不可能达成的要求，也要排除不可能，将不可能变成可能。”

随着赛威团队一次次克服困难帮助合作伙伴解决产品优化调整需求，赛威团队在国际同行市场的口碑越来越好，渐渐地引来更多自带研发需求的订单。对赛威这家医疗研发生产企业来说，所有的新产品都是“自带资金”“自带订单”，破解了企业产品研发和市场脱节或产品研发资金不足的问题。

打造生产、研发、销售良性循环“新生态”

如今，赛威医疗的业务版图上，一条条双向沟通的业务连线建立起来——赛威医疗向客户提供高品质产品，客户向赛威医疗反馈海外一线行业信息，形成互利互惠的反馈机制，帮助赛威医疗紧跟行业动态。庞大坚实的客户信息网络，就是赛威医疗落户乡镇却敢于拥抱世界市场的底气。客户的信任与反哺不仅表现在信息的共享，更是落实到了“真金白银”，出于对赛威的信任，近年来客户下单时往往是“先款后货”，收到预付款再生产的赛威医疗在面对上游供应商时，也做到了从不拖欠货款，从下游到上游，一条良好的资金链流动了起来，打造出了多赢局面。

科研创新、重视客户、互利互惠，三个引擎拉动着赛威医疗加速发展，订单太多成了赛威医疗“幸福的烦恼”，真空采血管、微量采血管、静脉采血针、病毒采样管……一张张针对拳头产品的海外订单如柳絮般飞来，一家家客户催促着更多的产品。扩大生产规模，成为赛威医疗的燃眉之急，仅在刚刚过去的2022年，赛威医疗就投入2000余万元用于引入新的生产线，扩大产能。

2022年下半年以来，赛威医疗布局进军国内市场，面向国内11个省份的挂网销售工作已开始流程，在可预见的未来里，赛威医疗将装上国内外市场的“双引擎”，驶上高质量发展的快车道。一直支持无条件支持他们的临港区蔄山镇商会，也通过商会企业之间的区域内循环，给赛威医疗介绍客户，引荐合作伙伴。当下的赛威医疗，继续做大做强做精，更加有效链接医疗产业上下游企业，打造更加稳固的产业链条，让创业之路行稳致远。